Вакансия - Менеджер по продажам (коммерческий инженер)

Специальность:

Менеджер по продажам (коммерческий инженер)

График работы:

полная занятость

Зарплата:

По результатам собеседования

Требования:

Задачи: Ключевое связующее звено между инжиниринговыми / производственными
центрами компании в Индии, Китае, Турции, Венгрии, Испании, Бельгии и заказчиками.
Совместно с ведущими специалистами компании поддержка клиентов по подбору решений (сухие, мокрые градирни, а также их комбинации) под требования текущих и перспективных проектов. Работа с заказчиками, а также региональными партнерами с целью определения, согласования и имплементации эффективной техникокоммерческой стратегии продуктовых направлений и конкретных отдельных проектов.

Образование и ключевые компетенции
• Образование: высшее техническое
o Предпочтительные направления: теплоэнергетика и теплотехника, холодильная, криогенная техника, кондиционирование,энергомашиностроение, химические технологии, насосы и тд.
• Опыт работы: базово 3-5 лет на в должности специалиста по продажам, инженерапроектировщика в сфере энергетики/нефтехимии, руководителя инжинирингового департамента и т.д. Готовы рассматривать молодых начинающих специалистов.
Опыт более 10-15 лет является серьезным преимуществом.

• Технические знания:
o Определение реальных задач заказчика: лучшая цена, лучшее качество/надежность, комбинация цена-качество-сроки, возможность локализации, комплексное решение «под ключ» и т.д.
o Умение работать с технической документацией: изучение ТЗ, чтение чертежей, схем, спецификаций, технологических регламентов.
o Понимание стадийности и особенностей исполнения проектов: от стадии создания предварительной концепции к детальному проектированию,
тендерные процедуры, контрактные переговоры, исполнение проектов, постпродажная поддержка заказчиков.

Дополнительные преимущества по техническим знаниям:
o Понимание принципов работы и конструкции сухих, мокрых и гибридных градирен.
o Знание нормативной базы (ГОСТы, СНиПы, международные стандарты,например, CTI).
o Знание материалов: понимание преимуществ и недостатков материалов (бетон, оцинкованная и нержавеющая стали, композиты) в зависимости от применения и агрессивности среды.
o Понимание сопутствующего оборудования: насосы, теплообменники, запорная арматура, системы водоподготовки и системы автоматизации.
o Водоподготовка: базовое понимание проблем качества воды (накипь,отложения, коррозия, биологическое обрастание) и методов их решения.
• Иностранные языки: английский язык как минимум на базовом рабочем уровне (работа с документами, переписка). Свободный разговорный английский язык является преимуществом.

2. Личностные качества и навыки
• Клиентоориентированность: способность понять истинные потребности клиента и подобрать/разработать/предложить оптимальные решения под них.
• Коммерческое мышление: понимание основ ценообразования, умение вести деловую переписку и готовить коммерческие предложения.
• Аналитический склад ума: способность анализировать ТЗ и предлагать решения, наилучшим образом соответствующие требованиям проектов.
• Командная работа: умение и желание работать в международной команде с разнообразными культурными кодами – страны Азии, Европа, СНГ.
• Развитие: готовность изучать новые продукты, решения, технологии и стандарты. Желание расти профессионально и карьерно вместе с развитием бизнеса.

3. Обязанности
1. Сбор исходных данных: получение опросных листов заказчика и превичное обсуждение с заказчиком опций для оптимального подбора решений.
2. Подготовка коммерческих предложений: совместно с инжиниринговыми и коммерческими командами компании подбор решения под требования
заказчика, расчет стоимости и подготовка ТКП.
3. Участие в тендерах: анализ документации, подготовка запросов для технических специалистов компании, лидирование в формировании и подаче заявок, подготовка уточняющих запросов заказчикам и тд.
4. Ведение переговоров: презентация решений, проведение встреч и переговоров с клиентами на техническом уровне (в том числе с поддержкой инжиниринговых департаментов компании), а также на уровне менеджмента заказчиков. Опыт успешных технико-коммерческих приговоров является преимуществом.
5. Поддержка клиентов: техническая поддержка на всех этапах проекта (предпродажная, заключение договора, послепродажная), взаимодействие с инженерными и производственными отделами внутри компании.

4. Условия
• Оформление: официальный контракт. Прямое подчинение Вице-президенту по странам СНГ. Удаленное/гибридное место работы.
• Заработная плата: рыночная, по результатам собеседования.
• Территория работы: страны СНГ.
• График: гибкий, включает командировки к клиентам, производственные предприятия и инжиниринговые центры компании.

5. Ждём ваши резюме на:
Email: ilya.solovyev@paharpur.com
Telegram: +79259706396
Соловьев Илья Олегович
Вице-президент по странам СНГ

Дата добавления:

02.02.2026 г., в 17:44

Организация:

PAHARPUR GROUP

Город:

Москва

Контактное лицо:

Илья Соловьев

Телефон:

ilya.solovyev@paharpur.com

E-mail: